Trouver le sujet de sa formation en ligne (et le valider avant de produire)
Le bon sujet de formation se trouve à l'intersection de ce que vous savez faire, de ce que des gens cherchent à résoudre, et de ce qu'ils sont prêts à payer.
Par l'équipe WedgePublié le 3 min de lecture
Sommaire
Avant de créer quoi que ce soit, il faut choisir le sujet de sa formation. C'est la décision qui pèse le plus sur le succès — bien plus que la qualité des vidéos. Un sujet clair, demandé et précis se vend avec une page simple ; un sujet flou ne se vend pas, même avec une page parfaite.
Les trois cercles
Le bon sujet se trouve à l'intersection de trois questions :
- Que savez-vous faire mieux que la plupart, au point d'obtenir des résultats ?
- Que cherchent à résoudre des gens autour de vous — et vous demandent-ils déjà conseil ?
- Pour quoi sont-ils prêts à payer — parce que le problème leur coûte du temps, de l'argent ou de la frustration ?
Un sujet qui ne coche que les deux premiers cercles fait un excellent contenu gratuit. Il faut le troisième pour en faire une formation.
Où chercher la demande
- 1Les questions qu'on vous pose : par message, en commentaire, en rendez-vous. Notez-les pendant deux semaines.
- 2Les recherches de votre public : les questions qu'il tape dans un moteur de recherche, les sujets qui reviennent dans les forums et groupes.
- 3Vos propres clients : ce qu'ils vous demandent de leur réexpliquer, ce qu'ils auraient aimé apprendre plus tôt.
Passer d'un sujet à une promesse
« La photographie » est un sujet. « Réussir les photos de ses produits avec son téléphone, pour sa boutique en ligne » est une promesse : un public, un résultat, un contexte. Plus la promesse est précise, plus il est facile pour la bonne personne de se reconnaître — et de décider.
| Trop large | Précis |
|---|---|
| Apprendre à cuisiner | Préparer cinq repas sains en une heure le dimanche |
| Le marketing digital | Trouver ses dix premiers clients de graphiste indépendant |
| Le développement personnel | Prendre la parole en réunion sans stress |
Valider avant de produire
La validation la plus fiable, c'est quelqu'un qui paie. Avant d'enregistrer des heures de contenu :
- présentez la promesse et le programme à une dizaine de personnes de votre public, et écoutez leurs réactions ;
- proposez une prévente ou une session pilote à prix réduit — voir lancer une formation en cohorte ;
- fixez un seuil : si moins de N personnes s'inscrivent, vous retravaillez la promesse avant de produire.
Les erreurs de sujet les plus courantes
- Choisir un sujet pour soi plutôt que pour son public. Ce qui vous passionne n'est pas forcément ce qui bloque les autres.
- Viser tout le monde. « Pour tous ceux qui veulent progresser » ne parle à personne en particulier ; une formation pour un public précis se vend plus facilement à ce public.
- Confondre intérêt et achat. Des likes et des commentaires enthousiastes ne sont pas des inscriptions : seule une prévente ou une session pilote valide vraiment.
- Un sujet trop vaste pour une première formation. Mieux vaut une promesse étroite tenue qu'une promesse large à moitié livrée ; vous élargirez ensuite.
Si votre sujet passe ces quatre filtres, vous avez une base solide. Le reste — le format, le prix, le tunnel — se construit et s'ajuste ensuite à partir des réactions réelles de vos premiers élèves.
Et gardez vos notes : les sujets écartés aujourd'hui feront peut-être vos prochaines formations.