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Tunnels de vente
Un tunnel de vente transforme un inconnu en élève, une étape à la fois. Ces guides détaillent chaque étape — la capture, la page de vente, les offres complémentaires — et la façon de mesurer ce qui marche vraiment.
Tunnels de vente5 min de lecture
Tunnel de vente : définition, étapes et exemple pour vendre une formation
Un tunnel de vente n'est pas une suite de pages : c'est un parcours où chaque étape a un seul rôle. Voici comment le construire, étape par étape, pour une formation en ligne.
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Page de vente d'une formation : la structure qui convertit
Une page de vente n'est pas une plaquette : c'est une conversation écrite qui répond aux questions de l'acheteur, dans l'ordre où il se les pose.
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Page de capture et lead magnet : récupérer des emails sans être lourd
La page de capture est la porte d'entrée de votre tunnel. Elle ne vend rien : elle offre quelque chose d'assez utile pour qu'on vous laisse son email.
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Upsell, downsell, order bump : à quoi servent ces étapes du tunnel
Trois offres complémentaires, trois moments différents. Bien placées, elles rendent service à l'acheteur ; mal placées, elles gâchent l'achat principal.
Lire l'articleTunnels de vente3 min de lecture
A/B testing d'une page de vente : la méthode pour ne pas se tromper
Un A/B test mal mené est pire que pas de test : il vous fait garder la mauvaise version avec la conviction d'avoir des données. Voici comment l'éviter.
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RGPD et consentement : collecter des emails dans les règles
Collecter un email ne donne pas le droit d'envoyer de la prospection. Voici ce que demandent le RGPD et la CNIL, et comment l'appliquer simplement.
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Webinaire de vente : la structure pour vendre une formation en direct
Un webinaire de vente donne au prospect une heure avec vous avant de décider. Bien construit, c'est l'un des formats qui convertissent le mieux pour une formation.
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Quiz de diagnostic : capter des prospects en leur disant où ils en sont
Un quiz de diagnostic fait deux choses à la fois : il donne au visiteur une réponse sur sa situation, et il vous dit qui il est. Voici comment le construire.
Lire l'articleTunnels de vente3 min de lecture
Page de remerciement : l'étape la plus sous-estimée du tunnel
Juste après une inscription ou un achat, votre contact n'a jamais été aussi attentif. La page de remerciement est le moment de lui donner la bonne prochaine étape.
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Taux de conversion d'un tunnel de vente : le calculer et l'améliorer
Un taux de conversion global ne dit pas quoi corriger. Lu étape par étape, il désigne précisément la page sur laquelle travailler.
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